इस्पात व्यापारीको अनुसन्धान पृष्ठभूमि
संसारको सबैभन्दा ठूलो कच्चा इस्पात उत्पादकको रूपमा, जीवनका सबै क्षेत्रबाट इस्पात उत्पादनहरूको माग र निर्भरतालाई बेवास्ता गर्न सकिँदैन।2002 देखि, इस्पात व्यापारीहरु, घरेलू इस्पात परिसंचरण बजार को मुख्य लिंक को रूप मा, एक महत्वपूर्ण भूमिका खेल्दै आएको छ।तर हालैका वर्षहरूमा, स्टील व्यापारीहरूको संख्यामा द्रुत बृद्धिसँगै, २०१९ मा ८०,००० बाट हालसम्म, २०२१ मा १,००,००० भन्दा बढीमा विस्तार भएको छ, जसमा धेरै १,००,००० व्यापारीहरूले चीनको कुल स्टिलको ६०%-७०% बोक्ने गरेका छन्। संचलनमा, व्यापारीहरू बीच प्रतिस्पर्धा पनि तीव्र छ।"ऊर्जा खपतको दोहोरो नियन्त्रण", "कार्बन पीक" र "कार्बन तटस्थता" जस्ता राष्ट्रिय नीतिहरू अन्तर्गत, स्टिल उत्पादनले छोटो अवधिमा वृद्धि गर्न जारी राख्दैन, त्यसैले प्रत्येक व्यापारीले कसरी आफ्नो बजार हिस्सा र उद्यम प्रतिस्पर्धामा आफ्नो प्रतिस्पर्धा कायम राख्ने। सीमित व्यापार मात्रा र भयंकर प्रतिस्पर्धा अहिले सावधानीपूर्वक विचार गर्न योग्य विषय बनेको छ।सन् २०२१ मा हालसम्म स्टिलको मूल्यमा निकै उतारचढाव आएको छ, मे महिनामा रेकर्ड उच्चमा पुगेको छ र २०२० को न्यूनभन्दा झण्डै दोब्बरले सुपर बुल बजार सिर्जना गरेको छ।तर वर्षको दोस्रो छमाहीमा ऊर्जा दोहोरो नियन्त्रण र घरजग्गा कर पाइलट जस्ता नीतिहरू लागू भएपछि बजार कारोबार कमजोर छ, र कच्चा पदार्थ र स्टिलको मूल्य सबै तरिकाले घट्दै गएको छ, धेरै स्टिल व्यापारीहरूले पहिलो छमाहीमा घाटाको घटना पछि तुरुन्तै "हनिमुन अवधि" मा वस्तुको मूल्य बढ्यो।तसर्थ, Mysteel ले हालको परिचालन अवस्था, उद्यमहरूको मुख्य प्रतिस्पर्धात्मकता, र जोखिम व्यवस्थापन र नियन्त्रण जस्ता पक्षहरू सहित ठूलो बजार उतार-चढावको सामना गर्दा स्टिल व्यापारीहरूको परिचालन लाभ र बेफाइदाहरू र तिनीहरूको सामना गर्ने रणनीतिहरूको बारेमा अनुसन्धान र सिकेको छ। उद्देश्य स्टिल व्यापारीहरूलाई भविष्यको व्यवस्थापन, व्यापार योजना र जोखिम व्यवस्थापनमा सन्दर्भको रूपमा बनाउनु हो।
इस्पात व्यापारीको अनुसन्धान र अनुसन्धानको नतिजा
2021 नोभेम्बर 26 र 2021 को बीचमा गरिएको हप्ता लामो अनलाइन सर्वेक्षणमा 2,500 भन्दा बढी वैध प्रश्नावलीहरू सङ्कलन गरिएको थियो। प्रश्नावली पूरा गर्ने अधिकांश स्टिल व्यापारीहरू पूर्वी र उत्तर चीनमा अवस्थित थिए, जबकि बाँकी चीनमा अवस्थित थिए। -दक्षिण अफ्रिका, उत्तरपश्चिम, उत्तरपूर्वी र दक्षिणपश्चिमी चीन अन्तर्वार्ता लिनेहरूको पदका अधिकांश कार्यहरू आ-आफ्नो उद्यमका मध्य र उच्च-स्तरका प्रबन्धकहरू हुन्;सर्वेक्षण गरिएका उद्यमहरूमा सञ्चालनका प्रमुख प्रकारहरू निर्माण स्टिल हुन्, जसमा 33.9% खाता छ, र तातो र चिसो रोलिङ खाताहरू लगभग 21% छन्, अन्य किस्महरू जस्तै स्टिल पाइप, मध्यम प्लेट, खण्ड स्टील, कोटेड स्टिल कोइल, स्ट्रिप स्टिल र विशेष। स्टिल व्यवसायमा संलग्न विभिन्न प्रकारका व्यापारीहरू हुन्।यो ध्यान दिन लायक छ कि, Mysteel अनुसन्धान को अनुसार, देश मा सबै इस्पात व्यापारीहरु को लेनदेन को 50% भन्दा बढी निर्माण स्टील को लागी योगदान गर्दछ।
व्यापारीहरूको वार्षिक व्यापार मात्रा मुख्यतया 0-300,000 टन छ
मिस्टील अनुसन्धानका अनुसार, स्टिल व्यापारीहरूले 0-200,000 टनको वार्षिक व्यापारिक मात्राको 50% भन्दा बढीको लागि योगदान गर्दछ, जुन सामूहिक रूपमा साना र मध्यम आकारका व्यापारीहरू भन्न सकिन्छ।ठूला व्यापारीहरूले 500,000-1,000,000 टन र 1,000,000 टन भन्दा बढीको वार्षिक व्यापारिक मात्राको लगभग 20% ओगटेका छन्, जसमध्ये अधिकांश पूर्वी चीनमा आधारित छन् र मुख्य रूपमा निर्माण स्टिलमा कारोबार गर्छन्।इस्पात परिसंचरण बजारको व्यापारिक मात्राबाट यो बुझ्न गाह्रो छैन कि पूर्वी चीनको बजार यस क्षेत्रमा अपेक्षाकृत तातो व्यापारिक बजारको रूपमा रहेको छ, र डाउनस्ट्रीम रियल इस्टेट र पूर्वाधार उद्योगहरूसँग मिल्दोजुल्दो स्टिलको निर्माण सामान्यतया बढी आवश्यक छ।
2. व्यापार सम्झौता मूल्य निर्धारण मोडेल सन्दर्भ बजार मूल्यहरूमा आधारित छ
Mysteel को खोजहरु को अनुसार, बजार मा व्यापारीहरु को मुख्य मूल्य निर्धारण मोडेल अझै पनि सन्दर्भ बजार मूल्य मा आधारित छ।कारखाना मूल्य निर्धारणलाई कडाईका साथ लागू गर्ने व्यापारीहरू पनि थोरै छन्।यी व्यापारीहरूले स्टिल मिलहरूसँग सम्झौता अनुसार मूल्यहरू ताला लगाउँछन्, बजार मूल्य उतार-चढाव कम हुन्छ, पक्कै पनि, व्यापारीहरू र स्टिल मिलहरूको यो अंश पनि बन्न सक्छ, सम्झौता मूल्य र वास्तविक समय मूल्यमा ठूलो विचलन हुन्छ जब त्यहाँ निश्चित हुन्छ। अनुदान।
3. स्टिल व्यापारीहरू आफ्नै पूँजीमा बढी माग गर्छन्
स्टिल व्यापारीहरू सधैं आफ्नै पूँजी व्यापार मोडको लागि उच्च माग भएको छ।Mysteel को अनुसन्धान अनुसार, आधा भन्दा बढी व्यापारीहरु आफ्नो पैसा को 50% भन्दा बढी स्टील मा खर्च गर्दछ, र एक तिहाई भन्दा बढी 80%।सामान्यतया, स्टिल व्यापारीहरूले पुँजीको बलियो रकम प्रयोग गर्न र अपस्ट्रिम स्टिल अर्डरहरू, तर डाउनस्ट्रीम ग्राहकहरूको अस्तित्व पनि अग्रिम कोषहरू।ग्राहक पुन: भुक्तानी अवधिको लम्बाइलाई अगाडि बढाउन आवश्यक छ, सामान्यतया तिनीहरूको आफ्नै कोषहरू अधिक पर्याप्त छन् व्यापारीहरूले ग्राहकहरूलाई भुक्तानी गर्न अनुमति दिने अवधि पनि अपेक्षाकृत लामो छ।
4. व्यापारीहरूको ऋणप्रति बैंकहरूको मनोवृत्ति बिस्तारै तातो हुँदै गएको छ
स्टिल व्यापारीहरूप्रति बैंकको उधारो मनोवृत्तिको सन्दर्भमा, सबै भन्दा धेरै विकल्पहरूको लागि 70% भन्दा बढीको ऋण माग पूरा गर्ने विकल्प, लगभग 29% पुग्यो।देशको ३०%-७०% ऋण मागको २९% पूर्ति हुन्छ।हालका वर्षहरूमा व्यापारीहरूको ऋणप्रति बैंकहरूको मनोवृत्ति कम भएको देख्न गाह्रो छैन।सन् २०१३-२०१५ मा, स्टिल ट्रेडर्स उद्योग कर्जा संकट र संयुक्त बीमा कर्जाको हानि र अन्य वित्तीय समस्याहरूको श्रृंखलाको प्रकोप पछि, बैंकहरूले व्यापारीहरूलाई ऋण दिने मनोवृत्ति न्यून बिन्दुमा पुग्यो।यद्यपि, विगत दुई वर्षमा, वस्तु व्यापारको अधिक परिपक्व विकास र साना र मझौला आकारका संस्थाहरूको विकासको लागि राज्यको बलियो समर्थनको कारणले गर्दा, व्यापारीहरूलाई बैंकहरूको ऋण दिने मनोवृत्ति बिस्तारै न्यून बिन्दुबाट स्थिर चरणमा फर्किएको छ।
5. स्पट ट्रेडिङ, होलसेल र सप्लाई चेन सपोर्टिङ सेवाहरू व्यापार व्यवसायको मुख्यधारा बनेका छन्
व्यापारीहरूको हालको व्यापार क्षेत्रको दृष्टिकोणबाट, स्पट ट्रेडिङ, थोक अझै पनि घरेलू स्टिल व्यापार व्यवसायको एक प्रमुख मुख्यधारा हो, लगभग 34% व्यापारीहरूले यस प्रकारको व्यवसाय गर्नेछन्।यो उल्लेखनीय छ कि लगभग 30 प्रतिशत व्यापारीहरूले आपूर्ति श्रृंखला समर्थन सेवाहरू प्रदान गर्छन्, जुन हालका वर्षहरूमा बढ्दो रूपमा संलग्न भएको व्यवसायको एक रूप पनि हो र जसले ग्राहकको थप विस्तृत समझद्वारा ग्राहकको व्यक्तिगत आवश्यकताहरू पूरा गर्दछ। , ग्राहकहरूलाई डिजाइन, खरिद, सूची र सहायक सेवाहरूको श्रृंखला प्रदान गर्नका लागि व्यापारीहरू पनि परिपक्व छन्।साथै, वर्तमान र भविष्यको स्टिल व्यापारमा मूल्य अभिवृद्धि सेवाहरूको रूपमा शियर प्रशोधन सेवाहरूले पनि महत्त्वपूर्ण भूमिका खेल्छ।थप रूपमा, ट्रे फाइनान्सिङ सेवाले इस्पात व्यापारको रूपमा थप अनौठो वित्तिय अर्थमा, सामान्यतया बोल्ने, पूंजी व्यापारीहरूको रकम पनि उच्च आवश्यकताहरू।
6. इस्पात बजार जानकारी अधिग्रहण विधिहरू एक अर्काको पूरक हुन्
बजार जानकारीको मुख्य स्रोतको बारेमा प्रश्नको सबै चार जवाफहरू कुलको 20 प्रतिशत भन्दा बढीको लागि जिम्मेवार छन्, ती मध्ये, व्यापारीहरूले मुख्यतया परामर्श प्लेटफर्म र व्यापारीहरू बीच सूचना आदानप्रदान मार्फत बजार तत्काल जानकारी प्राप्त गर्छन्।दोस्रो, अपस्ट्रिम स्टिल मिलहरू र फ्रन्ट-लाइन कर्मचारीहरू र ग्राहकहरूबाट प्रतिक्रिया पनि सामान्य छ।सामान्यतया, विभिन्न पूरक च्यानलहरू मार्फत बजार जानकारीमा पहुँच, एक साझा सूचना नेटवर्कमा अन्तर्निहित, व्यापारीहरूलाई पहिलो स्थानमा नवीनतम जानकारी पहुँच गर्न अनुमति दिँदै।
मार्नुहोस्।अघिल्ला दुई वर्षको तुलनामा यस वर्ष व्यापारीको नाफामा उल्लेख्य कमी आएको छ
विगत तीन वर्षको स्टिल व्यापारीको सञ्चालन अवस्थालाई हेर्दा सन् २०१९ र २०२० मा व्यवसायीको सञ्चालन अवस्था सन्तोषजनक नभएको भन्न सकिन्छ, ७५ प्रतिशतभन्दा बढी व्यापारीले लगातार दुई वर्षसम्म नाफा कमाएको मात्रै हो । ६–७ प्रतिशत व्यापारीले पैसा गुमाएका छन् ।तर अनुसन्धान अवधि (डिसेम्बर 2) को अन्त्य सम्म, 2021 मा लाभदायक व्यापारीहरूको संख्या अघिल्लो दुई वर्षको तुलनामा 10% भन्दा बढीले घटेको छ।एकै समयमा, फ्ल्याट र नोक्सान रिपोर्ट गर्ने व्यापारीहरूको संख्या बढेको छ, 13 प्रतिशत व्यापारीहरूले अन्तिम चरणको अर्डर अघि नै पैसा गुमाएका छन्।समग्रमा, यस वर्ष स्टिलको मूल्यमा भएको तीव्र वृद्धि र गिरावट र विभिन्न नयाँ नीतिहरूको घोषणालाई ध्यानमा राख्दै, केही व्यापारीहरूले अग्रिम रूपमा जोखिम नियन्त्रण उपायहरू राम्ररी लिएनन्, जसले गर्दा यो वर्ष स्टिलको मूल्य द्रुत रूपमा घटेको छ। घाटा।
8. व्यापारीहरूले सूची संरचना र स्टक-आधारित नियन्त्रण गर्न जोखिमको विविधतालाई नियन्त्रण गर्छन्
स्टिल व्यापारीहरूको दैनिक व्यवस्थापनमा, विभिन्न जोखिमहरू छन्, तर जोखिम नियन्त्रणका विभिन्न तरिकाहरू पनि छन्।Mysteel को अनुसन्धान नतिजाहरु को अनुसार, लगभग 42% व्यापारीहरु जोखिम नियन्त्रण गर्न को लागी सूची को संरचना र मात्रा को नियन्त्रण गर्न को लागी छनौट गर्दछ, यो तरीका मुख्य रूप देखि वास्तविक समय मा स्टील को मूल्य परिवर्तन को अवलोकन र डाउनस्ट्रीम ग्राहक मांग को कारणहरु लाई नियन्त्रण गर्न को लागी हो। निश्चित जोखिमबाट बच्न स्टक।थप रूपमा, लगभग 27% व्यापारीहरूले ग्राहकहरूलाई बन्धनमा राखेर मूल्य उतार-चढावको जोखिमबाट बच्न छनौट गर्छन्, र बिचौलियाको रूपमा व्यापारीहरूले कडाईका साथ अनुबंधमा हस्ताक्षर गर्छन्, आफ्नो व्यवसायको दायरा र कमिसन अनुपात र अन्य माध्यमहरू माथिल्लो स्टिल मिलमा जोखिम हस्तान्तरण गर्छन्। र डाउनस्ट्रीम ग्राहकहरु।यसका साथै स्टिल मिल, घाटा र स्टिल मिलहरूबाट करिब १६ प्रतिशतको बिमा गरिने छ ।सामान्यतया, स्टिल मिलहरूका लागि, व्यापारीहरूले ग्राहक स्रोतहरूको तुलनात्मक रूपमा स्थिर अंश राख्छन्, र उत्पादकहरूको रूपमा स्टिल मिलहरूको अन्तिम उत्पादन ग्राहकहरूलाई डाउनस्ट्रीम गर्न व्यापारीहरूलाई बीचमा जडान भूमिका खेल्न आवश्यक हुन्छ, त्यसैले, केही स्टील मिलहरूले समयमै व्यापारीहरूलाई सब्सिडी दिन्छन्, पूँजीको धक्का पछि व्यापारीहरूलाई ठूलो नोक्सान नहोस् तर ग्राहक स्रोतहरूको स्थिरता गुमायो।अन्तमा, लगभग 13% व्यापारीहरूले निश्चित मूल्य जोखिमबाट बच्न, अपेक्षित लाभ लक्ष्य प्राप्त गर्न यस वित्तीय उपकरण मार्फत फ्यूचर हेज गर्नेछन्।अब, परम्परागत स्पट ट्रेडरहरूसँगको संयोजनमा, हामी उद्यमहरूको उत्पादन र व्यापारको लागि थप विकल्पहरू बढाउनेछौं, जसले कठोर मूल्य उतार-चढ़ावले ल्याएको परिचालन जोखिमबाट बच्न मात्र होइन, उद्यमहरूको पूँजी लागत घटाउन र कारोबार दर बढाउन पनि सक्छ। इन्भेन्टरी उत्पादनहरूको, उद्यमहरूलाई राम्रो व्यापार उद्देश्यहरू प्राप्त गर्न मद्दत गर्न।
पोस्ट समय: डिसेम्बर-21-2021